Versuchen Sie einen Lead Funnel!

Sie sind auf Facebook und Twitter aktiv und evaluieren sogar Aktivitäten auf Pinterest, TikTok und Instagram, weil Sie festgestellt haben, dass Sie viel Verkehr erzeugen. Natürlich haben Sie eine Strategie, und es gibt immer mehr Reaktionen auf Ihre Beiträge in den sozialen Medien. Aber irgendwie hat sich der große Erfolg noch nicht eingestellt. Ja, Ihre Social-Media-Präsenz ist sehr schön und macht Spaß, aber es gibt keine Aktivität von Followern (Nutzern), das ist frustrierend. Aber Sie machen nichts falsch, Sie sind nur auf halbem Weg durch den Trichter (Lead Funnel) stehen geblieben.

Der Trick: Interagieren Sie nicht nur mit Ihren Followern, sondern führen Sie sie aktiv in kleinen Schritten zu Ihrem Angebot. Genau diese Rolle übernimmt ein Blei-Trichter.

Was ist ein Lead Funnel?

A Blei ist ein neuer potenzieller Kunde, der an Ihrem Angebot interessiert ist. Er wird sich beispielsweise für Ihren Newsletter anmelden, um weitere Informationen zu erhalten. Sobald er dies getan hat, können Sie ihm rechtssichere Nachrichten schicken und ihn über Ihr Angebot informieren, ihn auf Rabatte hinweisen usw.

A Trichter ist ein Begriff, der nicht ganz korrekt ist, denn in gewisser Weise funktioniert er wie ein Sieb (wie ein Screening des wirklichen Interesses): Aus der großen Zahl der Menschen, die Sie in sozialen Netzwerken erreichen, selektieren Sie in mehreren Schritten die Leads, die Sie gezielt ansprechen wollen. Man nennt das einen Trichter, denn Sie beginnen mit einer großen Basis und je näher Sie dem Hals Ihres Trichters kommen, desto kleiner wird er. Menschen, die sich nicht für Ihr Angebot interessieren, fallen aus dem Verkaufstrichter im Mitte des Trichters.

Am Ende der Blei-Trichtererreichen Sie vielleicht nur einen kleinen Teil Ihrer Follower. Aber das sind all die Menschen, die direkt an Ihrem Angebot interessiert sind und schließlich kaufen, was sie zu Ihren Kunden macht.

Wen versuchen Sie zu kontaktieren?

Sie wollen Ihre potenziellen neuen Kunden erreichen. Natürlich werden Sie auch viele andere Nutzer sozialer Medien erreichen, und auch sie sind wertvoll. Denn sie sind Teil Ihrer Community und sprechen über Sie. Aber Ihr Fokus liegt auf denjenigen, die direkt an Ihrem Angebot interessiert sind und die Sie in Kunden umwandeln können. Sie sind Ihre Zielgruppe, für die Sie zielgerichteter Inhalt.

Aber Achtung! Das Motto "Content is King" ist nicht immer wahr. Je mehr und wertvollere Inhalte Sie erstellen, desto wahrscheinlicher ist es, dass die Leute sie weiterhin kostenlos konsumieren wollen, wenn Sie sie nicht dazu bringen, Ihr Expertenwissen zu kaufen. Sie werden wahrscheinlich Zeit und Geld in Inhalte und soziale Medien sowie Werbung verschwenden, ohne jemals einen ROI zu erzielen.
Je genauer Sie wissen, wen Sie erreichen wollen, desto besser können Sie Ihre Veröffentlichungen formulieren und mit Strategie investieren. Auf diese Weise sprechen Sie auch Menschen an, die nicht direkt zu Ihrer Zielgruppe gehören, aber Sie vergeuden und verlieren nicht Ihre Investitionen, um jedermanns Liebling zu sein. Denn Sie zeigen, dass Sie ein Profi sind, der genau weiß, was Sie vermitteln wollen. Das schafft Vertrauen. Sie versuchen nicht, alle zu überzeugen, sondern nur die, die Sie und Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt brauchen.

Sie brauchen mehr als soziale Medien

Soziale Medien ist der ideale Ort, um viele Menschen zu erreichen und ihre Aufmerksamkeit auf Sie und Ihre Marke zu lenken. Aber auch wenn sie Ihre Follower werden und regelmäßig mit Ihren Inhalten interagieren, der Schritt zum Kunden ist immer noch ein großer wie bereits erwähnt. Wenn Sie Ihren Anhängern direkt ein Angebot machen, werden sie kaum reagieren oder sogar verschwinden. Stellen Sie sich vor, Sie befinden sich in einem Geschäft und das Personal fragt Sie, ob es Ihnen helfen kann - viele Menschen, die sich nur umsehen wollen, werden in dem Moment gehen, in dem das Personal ein direktes Angebot macht. Andere hören sich einfach das Fachwissen an und informieren sich, ohne am Ende zu kaufen. Andere wiederum kommen, um zu kaufen. Sie müssen sich auf diejenigen konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs sehr hoch ist, und keine Zeit mit denjenigen verschwenden, die sich nur umsehen (obwohl einige von ihnen vielleicht später wiederkommen und kaufen, wenn sie Ihre Angebote gerne gesehen haben).

Trennen Sie die Spreu vom Weizen

Stattdessen bauen Sie eine Blei-Trichter: Sie führen sie Schritt für Schritt zu Ihrem Angebot. Mit guten Inhalten locken Sie sie auf Ihre Website. Dort werden sie auf Ihre Landing Page weitergeleitet, wo sie sich für Ihren Newsletter anmelden, motiviert durch eine kostenlose Bleimagnet.
Ihre Beiträge in den sozialen Medien sind die Grundlage für Ihre Blei-TrichterDeshalb sind sie wichtig, aber sie sind auch nur ein Baustein von mehreren.

Landingpage & Hauptmagnet

Im Gegensatz zu Ihrer Website ist eine Landing Page ist nicht dazu gedacht, über Ihr gesamtes Unternehmen zu informieren. In diesem Fall handelt es sich um ein einzelnes Angebot mit dem Ziel, die Besucher der Website zu einer bestimmten Handlung zu motivieren.

Die Stärke eines guten Landing Page ist, dass die Besucher nicht durch irgendetwas abgelenkt werden. Sie können direkt ein bestimmtes Thema ansprechen. Sie beschreiben das Bedürfnis der Website-Besucher und bieten ihnen eine konkrete Lösung dafür an, z. B. Ihren Newsletter zu abonnieren, um weitere Informationen zu erhalten.
A Bleimagnet ist eine Belohnung für Landing Page-Besucher, die sich für Ihren Newsletter anmelden, der viele Formen annehmen kann. Oft sind es E-Books und Whitepapers, die nützliche Informationen enthalten. Der große Vorteil für Sie: Sie müssen nur eine Bleimagnet und halten sie dann auf dem neuesten Stand. Auf diese Weise haben Sie auf lange Sicht nicht viel zu tun. - Behalten Sie die Einhaltung der GDPR im Hinterkopf!

Newsletter

Nach Angaben von Wikipedia Ein Newsletter ist ein Marketinginstrument, das Informationen direkt an interessierte potenzielle Kunden weitergibt. Jeder, der einen Newsletter abonniert, erhält ihn so lange, bis er ihn wieder abbestellt. Abmeldemöglichkeiten sind obligatorisch!

Warum wollen Sie, dass Ihre Leads dies tun? Weil Sie sie durch Ihren Newsletter immer wieder an Sie erinnern können. Bei jeder Aussendung sehen sie vielleicht etwas, das sie gerne kaufen würden. Außerdem dürfen Sie sie nach der Anmeldung anschreiben und ihnen direkte Angebote machen. Denn das ist nicht immer erlaubt: Sie können Werbung nur an Personen senden, die dies zuvor ausdrücklich erlaubt haben..

Natürlich sollten Sie Ihre Newsletter-Abonnenten nicht mit Kaufbotschaften bombardieren. Denn in dieser Phase Ihres Lead Funnels haben Sie die Möglichkeit, Ihre potenziellen Kunden regelmäßig mit Mehrwert und exklusiven Inhalten zu versorgen, sie von Ihnen zu überzeugen und so die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie Ihre Angebote annehmen.

Wann soll ich das alles machen?

Sie fragen sich wahrscheinlich, woher Sie die Zeit nehmen sollen, all dies zu tun. Die eigentliche Frage ist: Dürfen Sie das nicht tun?
Wenn Sie bereits in den sozialen Medien präsent sind, haben Sie bereits einen sehr großen und wichtigen Schritt getan. Die Blei-Trichter dient dazu, Ihre Bemühungen fortzusetzen. Der Aufbau braucht ein wenig Zeit, aber das Ergebnis ist es wert.

Es geht um eine gute StrategieSie werden sich viele Umwege und Frustrationen ersparen, wenn Sie mit einem Plan beginnen. Wenn Sie definieren, was das Ziel Ihrer Blei-Trichter sein soll - zum Beispiel ein Abonnement Ihres Newsletters - können Sie den gesamten Trichter mit diesem Ziel.

Schlussfolgerung

Mit einem Lead Funnel können Sie Leads auf der Grundlage Ihrer Social-Media-Präsenz gewinnen. Diese potenziellen Kunden, die sich am Ende des Funnels für Ihren Newsletter anmelden, sind sehr wertvoll. Denn sie sind direkt an Ihrem Angebot interessiert und stehen durch den Funnel schon lange mit Ihnen in Kontakt - eine sehr gute Voraussetzung, um Kunden zu werden. Wenn Sie weiter in sie investieren, maximieren Sie die Chance auf einen vollen ROI. Das minimiert die Verluste bei Werbung, die nur Kosten verursacht, ohne eine Gegenleistung zu erhalten.

Sie möchten mehr darüber erfahren, was ein Blei-Trichter ist und wie man es baut?

Unser Team hilft Ihnen gerne weiter!